Chiński tlen PSA: trendy rynkowe? 

Kiedy mówią o chińskich zakładach PSA do produkcji tlenu, wiele osób od razu myśli o niskiej cenie i wątpliwej jakości. Ale rzeczywistość, przynajmniej w ciągu ostatnich 5-7 lat, bardzo się zmieniła. Sam byłem sceptycznie nastawiony do tego segmentu przez długi czas, aż w 2018 roku musiałem szczegółowo zająć się projektem dla rosyjskiej firmy. Wtedy zrozumiałem, że trendy wyszły daleko poza stereotypy.

Od stereotypów do konkretów: jak zmieniła się jakość

Wcześniej głównym problemem były komponenty. Zawory zacinające się po pół roku pracy, zeolitowe sita molekularne o nieprzewidywalnej wydajności, problemy z automatyką. Teraz sytuacja jest inna. Duzi chińscy producenci, zwłaszcza ci pracujący na rynek krajowy i na eksport do Azji Południowo-Wschodniej, już dawno przeszli na stosowanie wysokiej jakości importowanych komponentów lub nauczyli się tworzyć własne, całkowicie niezawodne analogi.

Uderzającym przykładem są pneumatyczne zawory automatyczne. Wcześniej instalowali wszystko, ale teraz wielu monterów systemów PSA korzysta z zaworów znanych tajwańskich lub nawet własnych marek, które wykazują żywotność 2-3 milionów cykli. Jest to już poziom wystarczający dla większości zastosowań przemysłowych, które nie wymagają ekstremalnej niezawodności jak w medycynie. Kluczowym słowem jest tutajzastosowań przemysłowych. Dla nich chińskie instalacje stały się bardzo konkurencyjną opcją.

Ale jest niuans, który często jest pomijany przy wyborze. Jakość samej instalacji w dużej mierze zależy od tego, czy producent jest po prostu monterem, czy też posiada własne kompetencje inżynierskie. Ci, którzy projektują obwody technologiczne do konkretnych zadań (powiedzmy, różne ciśnienia wylotowe lub specjalne wymagania dotyczące punktu rosy), zamiast po prostu pakować standardowe moduły, wytwarzają zupełnie inny produkt. Tutaj widać różnicę pomiędzy firmami.

Czynniki rynku i wzrostu: nie tylko cena

Oczywiście głównym czynnikiem wpływającym na cenę jest koszt. Cena chińskiej jednostki PSA-tlenowej może być o 30-50% niższa od europejskiego odpowiednika o porównywalnej wydajności. Ale teraz kupujący nie patrzą już tylko na cenę. Ważnym czynnikiem była elastyczność konfiguracji i szybkość dostawy. Europejscy producenci często pracują w długim cyklu, podczas gdy chińscy mogą zmontować i wysłać kompleks pod klucz w ciągu 3-4 miesięcy.

Głównymi sektorami konsumpcji w Rosji i WNP są obecnie metalurgia (wzbogacanie wielkoformatowe), oczyszczanie ścieków, produkcja szkła, rybołówstwo i drobny przemysł, który potrzebuje tlenu do procesów utleniania. Ciekawie rośnie zapotrzebowanie na elektrownie średnie (100-500 Nm3/h). Jest to nisza, w której duże stacje separacji powietrza są nieefektywne, a importowane systemy PSA są zbyt drogie.

Kolejnym trendem jest żądanie efektywności energetycznej. Wcześniej wszystko zależało od tego, żeby po prostu działać. Teraz klienci pytają o konkretne zużycie energii na metr sześcienny tlenu. Wiodące chińskie firmy inżynieryjne już aktywnie pracują nad optymalizacją cykli adsorpcji i stosowaniem bardziej wydajnych sprężarek śrubowych. To już nie jest prymitywna technika.

Studium przypadku: Kiedy sprawy nie poszły zgodnie z planem

Chciałbym podać przykład, który nie jest idealny, ale pouczający. W 2020 roku uczestniczyliśmy w uruchomieniu chińskiej instalacji PSA o wydajności 300 Nm3/h dla jednego zakładu na Syberii. Producent był nowy, mało znany. Głównym błędem było niesprawdzenie szczegółowo warunków powietrza napływającego. Instalacja została zaprojektowana dla standardowych warunków, jednak zimą na miejscu temperatura spadała do -45°C, a system suszenia powietrza doprowadzającego do zeolitów nie dawał sobie rady. Kondensat zamarzł, dostał się do adsorberów, a sita uległy zatruciu.

Musieliśmy to zmodyfikować na miejscu - zamontować dodatkową suszarkę regeneracyjną przed agregatem PSA. Projekt okazał się droższy i z opóźnieniami. Morał: Nawet z dobrym sprzętem, jak najbardziejobliczenia technologicznedla specyficznych warunków miejsca. Chińscy dostawcy często z tym grzeszą – oferują standardowe rozwiązanie bez dogłębnej analizy.

Rola inżynierii: dlaczego jest to kluczowe ogniwo

Dlatego teraz na pierwszy plan wysuwają się nie tylko zakłady produkcyjne, ale instytuty projektowe czy firmy inżynieryjne z poważnym doświadczeniem. Potrafią nie tylko sprzedać sprzęt, ale także obliczyć proces, dostosować go i zapewnić wsparcie techniczne. W tym kontekście warto wspomnieć o firmieChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yskjhx.ru). To nie tylko firma handlowa, ale instytut projektowy założony przez Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. z kapitałem zakładowym wynoszącym 120 milionów RMB. Takie konstrukcje mają zwykle większe doświadczenie w skomplikowanych rozwiązaniach, a nie tylko w montażu.

Ich strona internetowa pokazuje, że nacisk kładziony jest na inżynierię i technologię PSA. To ważny sygnał dla rynku. Kiedy za projektem stoi instytut posiadający kapitał, oznacza to zwykle posiadanie własnych rozwiązań, stanowisk testowych i, co najważniejsze, personelu inżynierów procesu. Z takimi partnerami można już omówić zadania niestandardowe – na przykład pozyskiwanie tlenu pod wysokim ciśnieniem lub o specjalnej czystości.

Praca z nimi ma swoją specyfikę. Komunikat w sprawie zakresu zadań powinien być jak najbardziej szczegółowy i zawierać dziesiątki pytań wyjaśniających z obu stron. Ich zaletą jest to, że są gotowi się w to zagłębić. Minusem jest to, że czasami trzeba pokonać bariery językowe i kulturowe w niuansach technicznych. Jest to jednak częsty problem podczas współpracy z dowolnym zagranicznym dostawcą złożonego sprzętu.

Co czeka rynek w nadchodzących latach?

Moja prognoza jest dalsza segmentacja. Szczerze mówiąc, pojawią się linie budżetowe dla prostych zadań (na przykład dla rybołówstwa, gdzie wymagania są minimalne). Równolegle wzmocniony zostanie segment wysokiej jakości, zaawansowanych technicznie systemów dla poważnego przemysłu. W drugim segmencie chińscy gracze będą coraz bardziej wypierać Europejczyków.

Kolejnym trendem jest cyfryzacja. Zdalne monitorowanie parametrów instalacji, analizy predykcyjne dotyczące wymiany sit, automatyczna regulacja cykli. Jest to nadal rzadkie zjawisko, ale prośba już powstaje. Ktokolwiek będzie pierwszym chińskim producentem, który zaoferuje wygodne i działające rozwiązanie w tej dziedzinie, zgarnie znaczący udział w segmencie premium.

Wreszcie logistyka i serwis. Obecnie główną barierą są obawy klientów dotyczące serwisu i napraw pogwarancyjnych. Firmy, które potrafią zorganizować szybkie dostawy części zamiennych i posiadają przeszkolonych inżynierów serwisu w regionie, zyskają ogromną przewagę. Nadal są z tym problemy, ale poszczególni gracze, w tym wspomniana Chengdu Yizhi Technology, już pracują nad stworzeniem sieci usług w krajach WNP.

Uwagi końcowe: na co zwrócić uwagę przy wyborze

Podsumowując. Chiński tlen PSA nie jest już loterią, ale świadomym wyborem dla wielu zastosowań przemysłowych. Wybierając dostawcę, trzeba zajrzeć głębiej: czy jest to tylko montaż, czy ma własną inżynierię? Czy są jakieś referencje z podobnych branż? Jak spędzająobliczenia technologiczne– czy na stronie wymagane są szczegółowe warunki?

Pamiętaj, aby poprosić o listę głównych komponentów (sprężarka, zawory, układ sterowania) i sprawdzić producentów. Umowa musi jasno określać zobowiązania gwarancyjne, warunki odbioru i tryb rozstrzygania sporów. Najważniejsze jest, aby realistycznie ocenić swoje potrzeby. Często przepłacają za nadmierną czystość tlenu, który po prostu nie jest potrzebny w konkretnym procesie.

Rynek zmierza w stronę dojrzałości. A ci, którzy nauczą się w nim poruszać, oddzielając samych asemblerów od partnerów technologicznych, będą mogli uzyskać dla swoich projektów bardzo korzystny stosunek ceny do jakości. I to ostatecznie jest główny trend.