Chiny eksportują wodór PSA? 

Pytanie, które brzmi prościej, niż jest w rzeczywistości. Wielu osobom od razu na myśl przychodzą gotowe instalacje, kontenery na statkach, jednak rzeczywistość często sprowadza się do „sprzętu”, papieru i lokalnych pomysłów na to, czym jest „chińska jakość”. Nie raz słyszałem od kolegów na wystawach w Jekaterynburgu lub korespondencyjnie: ?PSA? Ach, Chiny. Czy tu chodzi o ceny? I to jest pierwsza rzecz, nad którą musimy popracować - rozmowa zaczyna się nie od technologii, ale od uprzedzeń.

Co tak naprawdę kryje się za „eksportem”?

Kiedy mówią?, mają zazwyczaj na myśli trzy rzeczy: gotowe stacje wytwarzania wodoru, technologięP.S.A.(adsorpcja zmiennociśnieniowa) w ramach większych kompleksów chemicznych oraz, coraz częściej, usługi inżynieryjne i projektowanie. To ostatnie jest kluczową kwestią. Wcześniej sprzęt transportowano w skrzyniach, obecnie coraz częściej jest to pakiet rozwiązań, w ramach którego istnieje możliwość prefabrykacji sprzętu: kompresory od jednego dostawcy, adsorbery od drugiego, układ sterowania od trzeciego. Chińska firma pełni rolę integratora.

Na przykład, jeśli weźmiemyChengdu Yizhi Technology Co.(ich strona internetowa toyzkjhx.ru). To nie tylko zakład produkcyjny. Są pozycjonowani jako instytut projektowy założony przez Huaxi Technology. W ich przypadku eksport to często projekt „pod klucz”: od kalkulacji schematu technologicznego i doboru sorbentów po nadzór nad instalacją i szkolenie personelu. Kapitał zakładowy wynoszący 120 milionów juanów jest sygnałem dla rynku poważnych zamiarów w zakresie pełnego cyklu, a nie tylko montażu.

Ale tu leży trudność. Klient rosyjski, zwłaszcza przemysłowy, jest przyzwyczajony do jasnego podziału: tu jest licencjodawca technologii (często europejski), tutaj jest generalny wykonawca. Model chiński, w którym projektant jest głęboko zaangażowany w łańcuch dostaw sprzętu, rodzi pytania. „Gdzie są gwarancje, że Twój program nie jest zoptymalizowany tylko pod kątem Twoich własnych poddostawców?” - typowa skarga. Musimy to udowodnić liczbami, obiektami odniesienia.

Baza technologiczna: nie tylko kopie

Powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że wszyscy ChińczycyWodór PSAjest to adaptacja starych obwodów UOP lub Linde. Tak, zaczęło się od tego, około 15-20 lat temu. Ale teraz obraz jest inny. Weźmy ten sam obszar sorbentów. Chińscy producenci (na przykład Sinopec, Grupa założycielska Uniwersytetu Pekińskiego) aktywnie rozwijają własne linie zeolitów i węgli aktywnych, dostosowanych do konkretnych surowców - nie zawsze doskonale oczyszczonego gazu z reformingu parowego, ale, powiedzmy, gazu koksowniczego lub gazu z instalacji metanolu, które są powszechne w Azji.

W praktyce skutkuje to tym, że proponowany schemat technologiczny może nie posiadać 5-6 adsorberów jak klasyczny, ale inną konfigurację, zaprojektowaną na wyższą zawartość CO lub CO2 na wlocie. Dla rosyjskiego klienta, który pracuje w tej samej instalacji do reformingu parowego, może to nie być krytyczne. Ale jeśli mówimy o modernizacji starej fabryki koksu gdzieś w Kuzbass, to takie doświadczenie okazuje się bezcenne. Problem polega na tym, aby przekonać technologów po stronie klienta, aby zagłębili się w te niuanse, a nie tylko porównywali liczby „wodoru na tonę adsorbentu?” z katalogów.

Bariery na drodze: nie tylko celne

Najbardziej oczywistą barierą jest certyfikacja. Europejski CE, rosyjski TR CU/EAEU dla urządzeń ciśnieniowych. Chińscy główni gracze przeszli tę drogę już dawno temu i posiadają wszystkie niezbędne certyfikaty na główne urządzenia. Ale wszystkie rurociągi, złączki rurowe, czujniki - tutaj może być „mieszanka”. A jeśli okucia są chińskie, ale z nieznanej fabryki, inspektor Rostekhnadzor natychmiast ma pytania. Trzeba albo uwzględnić w umowie armaturę europejską z wyprzedzeniem (co wiąże się z kosztami), albo przeprowadzić dodatkowe testy i badania, co opóźnia terminy.

Kolejną, mniej oczywistą barierą są oczekiwania operacyjne. Chińscy inżynierowie często projektują według bardzo napiętych harmonogramów konserwacji, opierając się na stałej obecności przeszkolonego personelu. W rosyjskiej rzeczywistości w odległych lokalizacjach może nie być wystarczającej liczby personelu, a harmonogram konserwacji zwykle jest „tak długi jak?”. Praktyczna historia: na jednej z instalacji na Syberii szybko uległy awarii zawory sterujące – nie dlatego, że były złe, ale dlatego, że lokalni mechanicy wyłączyli na zimę instalację osuszania powietrza do napędów pneumatycznych, uznając to za niepotrzebne. W projekcie nie podkreślono tego punktu jako kluczowego dla utrzymania gwarancji.

Sprawa: kiedy? dozorca więzienny? zamienia się w ból głowy

O jednym projekcie opowiem bez podawania nazw. Klient chciał montażuWodór PSAdo oczyszczania mieszaniny gazów z jednostki reformingu. Wybraliśmy chińskiego wykonawcę z dobrym portfolio. Cena była o 25% niższa niż w przypadku europejskich odpowiedników. Wszystko szło dobrze, aż do rozpoczęcia fazy uruchomienia.

Okazało się, że projektową produktywność wodoru osiąga się jedynie przy idealnie stabilnych parametrach gazu wejściowego – ciśnieniu i temperaturze. Wystąpiły także nieuniknione wahania w istniejącej produkcji klienta. Strona chińska powiedziała: „Wasze surowce nie spełniają warunków umowy?” Klient odpowiedział: „Powinieneś był wziąć pod uwagę różnice technologiczne, czy jest to podstawowy wymóg?” Konflikt.

W rezultacie konieczne było zmodyfikowanie schematu na miejscu, przy wykorzystaniu lokalnych inżynierów i zaproszonego rosyjskiego technologa – w celu ustabilizowania przepływu, dodania pojemności buforowej. Chińscy specjaliści zgodzili się pomóc, ale za dodatkową opłatą. Projekt w końcu zaczął działać, ale terminy przesunęły się o sześć miesięcy, a oszczędności wynikające z niskiej ceny zostały częściowo „pochłonięte”. Morał: umowa powinna bardzo szczegółowo określać, co obejmuje „warunki wejścia” i kto jest odpowiedzialny za dostosowanie się do rzeczywistych, a nie idealnych warunków warsztatu.

Przyszłość: fala wodorowa i nowe możliwości

Teraz cały świat mówi o zielonym wodorze. I tutaj chińskie firmy mają nowy argument. Aktywnie realizują projekty elektrolizy w połączeniu z odnawialnymi źródłami energii. Zmienia się ich potencjał eksportowy: już nie tylkoP.S.A.do usuwania ?szarej? wodór z surowców kopalnych, ale także technologie pracy z wodorem z elektrolizerów, gdzie wymagania dotyczące oczyszczania mogą być inne.

Firmy takie jakTechnologia Chengdu YizhiRynek ten jest obecnie aktywnie badany. Z ich strony internetowej wynika, że ​​poszerzają swoją ofertę rozwiązań. Ich zaletą jest elastyczność i szybkość w opracowywaniu projektów dla zadań niestandardowych. Jeśli Europa oferuje drogie, ale ustandaryzowane?skatalogowane? rozwiązań, chińskie firmy inżynieryjne mogą szybciej zaoferować opcję dotyczącą określonej kombinacji źródeł energii i odbiorców.

Ale dla Rosji ten trend jest nadal drugorzędny. Nasz rynek w nadchodzących latach będzie skupiał się na kolorze „niebieskim” i „szarym”? wodór z gazu ziemnego. I tutaj popyt na chińskich dostawców będzie większy: nie tylko tańszy, ale także bardziej niezawodny i przy pełnym zrozumieniu naszych przepisów, klimatu i zasobów ludzkich. Ci, którzy mogą zaoferować nie tylko sprzęt, ale „dostosowany pakiet technologiczny”? dzięki głębokiej lokalizacji serwisu wygrają. Reszta pozostanie w niszy „dostaw budżetowych”, gdzie każdy kontrakt to loteria o ryzyku podobnym do opisanego powyżej.

Wynik? Chiny nie tylko eksportują wodór PSA. Eksportuje kompleksowy pakiet usług inżynieryjnych, technologii i sprzętu, opakowany w bardzo konkurencyjną cenę. Ale ta cena prawie zawsze zawiera ukryty koszt adaptacji – techniczny, kulturowy, regulacyjny. Powodzenie projektu zależy od tego, na ile obie strony – zarówno dostawca, jak i klient – ​​są gotowe wspólnie zobaczyć, potwierdzić i ponieść ten koszt, a nie udawać, że kupują tylko „pudełko urządzeń”.