Chiny: eksporterzy oczyszczania argonu? 

To pytanie, które często pojawia się w rozmowach na wystawach czy w korespondencji z nowymi klientami z WNP. Wiele osób od razu wyobraża sobie ogromne instalacje do separacji powietrza i myśli, że w Chinach chodzi tylko o masową produkcję. Ale w niszyoczyszczanie argonu, szczególnie w przypadku konkretnych zastosowań, obraz jest znacznie ciekawszy i nie tak jednoznaczny. Częstym błędem jest po prostu szukanie „dostawcy” bez zagłębiania się w to, co kryje się za słowem „oczyszczanie”: do jakiej czystości, z jakich zanieczyszczeń, dla jakiego procesu. Spotkałem się z tym nie raz, gdy otrzymywaliśmy zapytania o treści „potrzebujemy instalacji do oczyszczania argonu?” i przy okazji okazywało się, że klient potrzebuje powiedzmy 99,9999%, a nie 99,99% do wyhodowania kryształów, a jego głównym problemem nie jest azot, ale mikrozanieczyszczenia w postaci węglowodorów. Prawdopodobnie od tego zacznę.

Nie „produkcja”, ale „wykończenie”: jaka jest specyfika chińskich rozwiązań

Duże chińskie jednostki separacji powietrza (ASU) oczywiście leją argon jak rzeka. Ale ten komercyjny argon, z grubsza mówiąc 99,99%, jest surowcem do dalszej pracy. Podstawowa kompetencja wielu chińskich firm inżynieryjnych leży właśnie w tej dziedzinietechnologie głębokiego czyszczenia- tych samych, które przekształcają ten produkt handlowy w gaz techniczny, a nawet elektroniczny o wysokiej czystości. Mowa o układach z katalizatorami palladowymi do usuwania tlenu, jednostkami adsorpcyjnymi z sitami molekularnymi oraz specjalnymi adsorbentami do usuwania wilgoci, azotu i węglowodorów. Jesteśmy nie tyle „eksporterem argonu”, ile eksporterem technologii i instalacji kondycjonujących ten argon u klienta.

Na przykład klasyczny schemat, który wdrożyliśmy już nie raz dla zakładów metalurgicznych w Kazachstanie: z jednostki separacji powietrza klienta pobierany jest strumień o czystości 99,5% Ar. Następnie następuje nasza jednostka obróbki wstępnej (adsorpcja wilgoci i CO2), następnie odtleniacz katalityczny i adsorpcja końcowa. Wydajność jest stabilna na poziomie 99,9995% i można ją stosować jako środek ochronny. Kluczem jest tutaj dostosowanie się do specyficznego składu gazu źródłowego, który może silnie „unosić się”. Kiedyś o mały włos nie udało im się zrealizować projektu, bo nie uwzględnili zwiększonej zawartości wodoru w surowcu ze starego wielkiego pieca – musieli na bieżąco modyfikować stopień katalityczny.

To właśnie jest w tym „dostrojeniu” i na tym polega różnica. Wielu europejskich dostawców oferuje piękne standardowe pudełka. Chińskie firmy inżynieryjne, zwłaszcza takie jak nasz instytutChengdu Yizhi Technology Co.(struktura zależnaTechnologia Huaxi), często działają na zasadzie „projektuj pod kątem zadania?”. Może to być kompaktowy moduł dla laboratorium lub całe stanowisko dla fabryki. Informacje na temat naszych podejść można znaleźć na stroniehttps://www.yskjhx.ru— tam między innymi opisano przypadki oczyszczania gazu.

Sprzęt vs ?sprzęt + know-how?

Kiedy ludzie mówią o eksporcie, często mają na myśli po prostu sprzedaż sprzętu. W naszym przypadku niezwykle istotna jest część druga – regulacje technologiczne, uruchomienie, szkolenie. Instalacja czyszcząca nie przypomina włączonej i działającej lodówki. Jest to układ żywy, wrażliwy na ciśnienie, temperaturę i kolejność przełączania adsorberów. Możesz zainstalować najlepsze zawory i naczynia, ale jeśli błędnie obliczysz cykl adsorpcji lub nie skonfigurujesz programu sterownika, wyjście będzie wadliwe.

Pamiętam projekt zakładu produkującego panele słoneczne w Rosji. Klient kupił gdzieś „budżet”. Instalacja chińska, ale bez pełnego wsparcia technicznego. Działało niestabilnie, a czystość się wahała. Kiedy wezwano nas na audyt, okazało się, że lokalni technicy chcąc zaoszczędzić pieniądze wymienili oryginalny adsorbent na tańszy odpowiednik o innej charakterystyce i wszystkie cykle szły nie tak. Konieczna była nie tylko zmiana zasypki, ale także całkowita rekonfiguracja logiki sterowania. Następnie zawsze stawiamy na kompleksową umowę obejmującą nadzór nad montażem i długoterminowe wsparcie.

To, nawiasem mówiąc, jest cechą wspólną wielu poważnych graczy z Chin na tym obszarze. Nie tylko sprzedajemyjednostka oczyszczania argonui gwarantowany wynik wyjściowy - pewna czystość i zużycie. A w tym pakiecie know-how często kosztuje więcej niż konstrukcje metalowe.

Pułapka cenowa: dlaczego tanie może być drogie

Rynek jest kuszący. Zapytanie ?Chiński producent urządzeń do oczyszczania argonu? wymienia kilkadziesiąt firm z atrakcyjnymi cenami. I tu jest główna pułapka. Różnica w kosztach może być pięciokrotna. Dlaczego? Wszystko zależy od „nadzienia”. Można zmontować instalację wykorzystując zawory i urządzenia made in China ze średniej półki cenowej - i będzie działać. Możesz też użyć kluczowych komponentów firm Burkert, Siemens, Emerson. Różnica polega na niezawodności, żywotności i, co najważniejsze, na stabilności parametrów czyszczenia.

Na samym początku, jakieś dziesięć lat temu, mieliśmy smutne doświadczenie, kiedy zdecydowaliśmy się na wersję „budżetową”. kolejka do zawodów. Zaoszczędziliśmy na osuszaczach powietrza dla pneumatycznego układu automatyki. W rezultacie zimą w jednym z zakładów na Syberii kondensat w rurach zamarzł, zawory się zacięły, a proces się zatrzymał. Straty klienta spowodowane przestojami wielokrotnie przewyższyły oszczędności. Od tego czasu zasadniczo nie skąpiliśmy na układzie przygotowania sprężonego powietrza i sterownikach – to jest mózg i układ nerwowy instalacji.

Dlatego oceniając propozycje z Chin, trzeba patrzeć nie na duży obraz, ale na specyfikację, marki kluczowych komponentów i co najważniejsze na listę referencyjną w podobnym klimacie i dla podobnej technologii. NaszInstytut Projektowania Yizhiz kapitałem zakładowym wynoszącym 120 milionów juanów, może sobie pozwolić na inwestycje w długoterminowe testowanie i dobór optymalnych partnerów w zakresie komponentów, co nie zawsze jest dostępne dla małych firm montażowych.

Zastosowania niszowe: gdzie chińskie technologie okazały się nieoczekiwanie mocne

Poza standardową metalurgią i spawaniem interesujący jest wzrost zapotrzebowania na oczyszczanie argonu w sektorach zaawansowanych technologii. Na przykład do produkcji światłowodów lub do epitaksji MOCVD przy uprawie diod LED. Potrzebna jest tu czystość na poziomie ppb (części na miliard) w przypadku zanieczyszczeń takich jak wilgoć, tlen i węglowodory. To już jest pierwsza liga.

Około pięć lat temu zaangażowaliśmy się w taki projekt z jednym ośrodkiem badawczo-produkcyjnym na Białorusi. Celem było osiągnięcie czystości H2O i O2 poniżej 1 ppb. Standardowe obwody nie dawały rezultatów - ingerowały w „pamięć?” autostrady i wycieki w tle. Musieliśmy opracować schemat hybrydowy: katalityczne usuwanie tlenu, a następnie adsorpcja na specjalnie aktywowanych zeolitach, a całe orurowanie wykonano z elektropolerowanej stali nierdzewnej z lutowaniem w środowisku argonu. Długo zmagaliśmy się z wyborem trybu regeneracji adsorbentu. W rezultacie osiągnęliśmy stabilny poziom 0,5 ppb, ale ten projekt dotyczył bardziej badań i rozwoju niż handlu. Jednak zdobyte później doświadczenia stały się podstawą kilku udanych komercyjnych rozwiązań dla mikroelektroniki.

Takie przypadki pokazują, że chińskie firmy inżynieryjne są już w stanie nie tylko kopiować, ale także przeprowadzać złożone opracowania technologiczne dla konkretnych, nawet bardzo wąskich zadań oczyszczania gazu. To już nie jest łatweeksport sprzętuoraz eksport skomplikowanych rozwiązań.

Jaki jest wynik? Spojrzenie od wewnątrz na perspektywy

Czy zatem Chiny są głównym eksporterem w branży oczyszczania argonu? Jeśli mówimy o fizycznych objętościach czystego argonu, oczywiście tak, ale to inna sprawa. Jeśli mówimy o technologiach i instalacjach do jego oczyszczania, to odpowiedź brzmi tak, ale z istotnymi zastrzeżeniami. Chiny eksportują głównie nie standardowe towary, ale kompetencje inżynieryjne, możliwość szybkiego dostosowania rozwiązania i, tak, konkurencyjną cenę przy zachowaniu jakości.

Moim zdaniem główne wyzwanie nie ma charakteru technicznego, ale reputacyjnego. Na rynku dostępnych jest wiele ofert niskiej jakości, które psują ogólne wrażenie. Dlatego kluczem dla poważnego gracza jest budowanie zaufania poprzez zrealizowane projekty, przejrzystość technologii i długoterminowe wsparcie. Kiedy staramy się to robić, pracujemy nad tymChengdu Yizhi Technology Co., Ltd., gdzie za każdym projektem stoi nie tylko sprzedaż, ale pełny cykl od projektu po uruchomienie.

Myślę, że przyszłość należy do modeli hybrydowych: kluczowymi komponentami są globalne marki, montaż i adaptacja to lokalne siły chińskie, a projektowanie i know-how to wspólne dzieło inżynierów z Chin i kraju klienta. Pozwala to kontrolować jakość i optymalizować koszty. I w tym modelu Chiny już mocno zajęły swoją niszę jako niezawodny i doświadczony technologicznie partner, a nie tylko tani monter. Zatem na pytanie zawarte w tytule odpowiedziałbym: „Tak, ale nie patrz na nazwę kraju, tylko na konkretną firmę, jej doświadczenie i to, co oferuje w pakiecie?”. Cała reszta to szczegóły, którymi trzeba się zająć w trakcie procesu, przy filiżance mocnej herbaty podczas uruchomienia gdzieś pod Jekaterynburgiem.