Tani eksporter adsorbentów mikotoksyn? 

Szukasz niedrogiego dostawcy sorbentów? Znajomy. Wiele osób od razu myśli o cenie za tonę, jednak w praktyce często tańsze okazuje się droższe. Opowiem Ci, jak nadepnęliśmy na tę grabie i co się ostatecznie liczy.

Co kryje się za słowem tanio?

Wcześniej też goniliśmy za niskimi cenami. Dzięki znajomym znaleźliśmy fabrykę w jednej z prowincji, obiecującą tlenek krzemu o doskonałych właściwościach dla aflatoksyny B1. Cena była kusząca, 20 procent niższa od ceny rynkowej. Zamówiliśmy partię próbną.

Przyszły świadectwa analiz, wszystko wydaje się być w normie. Kiedy jednak wysłaliśmy próbki do niezależnej analizy do naszego laboratorium (a tak trzeba zrobić, nie wierz nam na słowo), okazało się, że zdolność sorpcyjna była niższa niż deklarowana. Producent nawiązał oczywiście do różnicy w metodach testowania. Klasyczna wymówka.

To nie był główny haczyk. Podczas testowego użycia w wytwórni pasz klienta zauważyli, że produkt wytwarza dużo pyłu. Wydawałoby się, że to drobnostka. Ale w praktyce - problemy ze sprzętem, niezadowolenie pracowników, straty materiału. Oszczędności na cenie za tonę spowodowały dodatkowe koszty usunięcia konsekwencji i zerwania relacji z pierwszym klientem. Na tym polega cała taniość.

Kluczowe parametry, które milczą

Po kilku niepowodzeniach stworzyłem dla siebie listę kontrolną. Cena znajduje się na końcu listy. Pierwszą z nich jest stabilność surowców. Ten samadsorbent mikotoksynna bazie glinokrzemianów. Jeśli dostawca pobierze glinę z różnych kamieniołomów, nawet z tego samego złoża, jej właściwości będą się zmieniać. Jedna strona działa, druga nie. Potrzebujemy producenta posiadającego własne, sprawdzone i stałe źródło surowców.

Drugi to aktywacja. Wiele osób uważa, że ​​naturalną glinkę wystarczy po prostu zmielić i zapakować. Tak naprawdę skuteczność zależy od obróbki. Aktywacja termiczna, modyfikacja... To wpływa na selektywność. Tanie produkty często mają wysoką ogólną pojemność, ale słabą retencję, na przykład zearalenonu lub fumonizyn. Trzeba spojrzeć na spektrum działania.

Po trzecie, bezpieczeństwo. Zawartość metali ciężkich, dioksyn. Jest to testowane w laboratorium, ale tani dostawcy rzadko dostarczają kompletne i aktualne protokoły dla wszystkich parametrów bezpieczeństwa. Trzeba to zrobić samemu, co wymaga czasu i pieniędzy.

Doświadczenie z Chengdu Yizhi Technology Co.

Z firmąChengdu Yizhi Technology Co.napotykane przy poszukiwaniu alternatywy po opisanych awariach. Poszedłem na ich stronę internetowąyzkjhx.ru. Przyciągnął mnie fakt, że zajmują pozycję instytutu projektowego w przedsiębiorstwie chemicznym. Często oznacza to poważniejsze podejście do badań i rozwoju, a nie tylko handel materiałami masowymi.

Wskaźnikiem jest również kapitał zakładowy wynoszący 120 milionów juanów. Nie gwarancja, a znak, że firma zainwestowała w infrastrukturę i nie jest firmą przelotną. W ich przypadku, jak rozumiem,Technologia Yizhi- To właśnie dział badawczo-rozwojowy pracuje nad kompozycjami i technologiami, a zakłady produkcyjne znajdują się w macierzystej strukturze Huaxi Technology.

Poprosiłem ich o informacje. Przesłali nie tylko standardowe certyfikaty, ale szczegółowe raporty na temat różnych toksyn, w tym dane in vivo. Widoczne były niuanse: na przykład to, jak ich produkt na bazie modyfikowanych glinokrzemianów zachowuje się przy różnych poziomach pH w przewodzie pokarmowym. To już poziom głębszy niż tylko adsorbuje 90%.

Praktyka wdrożeniowa i pułapki

Pobraliśmy od nich próbną partię ich flagowego sorbentu z serii HX. Wysłane do kompleksowej analizy. To się sprawdziło. Rozpoczęliśmy próbne dostawy do jednego z naszych przedsiębiorstw hodowlanych – tuczu trzody chlewnej.

Tutaj pojawił się niuans, o którym rzadko pisze się w specyfikacjach. Mówimy o składzie granulometrycznym. Ich produkt miał dość wysoki odsetek kar. Z jednej strony zwiększa to powierzchnię właściwą i wydajność. Z drugiej strony istnieje ten sam problem pylenia, który już znaliśmy.

Omówiłem to z technologamiChengdu Yizhi. Ich reakcja była adekwatna: nie zaprzeczyli, ale zaproponowali opcję granulacji. Tak, jest trochę droższy, ale całkowicie rozwiązuje problem linii wrażliwych na kurz. Pokazał elastyczność. W efekcie używamy różnych form dla różnych klientów: proszek dla tych z nowoczesnym sprzętem i dobrą aspiracją oraz granulat dla starszych linii.

Ekonomia to nie cena za torbę

Do takiego wniosku doszedłem. Obliczając koszt, należy patrzeć nie na cenę, ale na koszt efektywnej jednostki. Taniadsorbentmoże mieć zalecenie 1,5-2 kg na tonę paszy. Bardziej zaawansowane technologicznie i droższe - 0,5-1 kg.

Uważamy, że różnica w cenie za tonę sorbentu może sięgać 30%. Ale jeśli potrzebujesz jej 2 razy mniej, to ostateczne koszty na tonę paszy są już niższe. Plus oszczędności na logistyce, magazynowaniu, mniejsze obciążenie mieszalników.

Kolejną kwestią są straty pośrednie. Słaby sorbent nie chroni przed mykotoksykozą. Zmniejszony przyrost masy ciała, problemy z reprodukcją, odpornością. Straty w tym przypadku są o rząd wielkości wyższe niż jakiekolwiek oszczędności na premiksie. Dlatego nasi lekarze weterynarii aktywnie angażują się obecnie w wybór dostawcy, biorąc pod uwagę nie tylko liczby in vitro, ale także raporty terenowe.

Ostatnie przemyślenia na temat wyboru

Wróćmy zatem do tytułu.Tani eksporternie jest tym, który oferuje najniższą cenę. To ten, którego produkt zapewnia najniższy całkowity koszt posiadania. Niezawodność dostaw, spójność jakościowa, wsparcie techniczne, chęć dostarczania głębokich danych i dostosowywania produktu do zadania – to właśnie sprawia, że ​​dostawca jest naprawdę tani w dłuższej perspektywie.

CTechnologia Chengdu YizhiPracujemy już ponad rok. Nie bez problemów zdarzały się opóźnienia w wysyłce spowodowane kwarantanną w porcie. Ale pod względem jakości i dialogu jest to jeden z najrozsądniejszych partnerów w tym segmencie. Rozumieją, że nie sprzedają proszku, ale rozwiązanie problemu bezpieczeństwa pasz. I to jest najważniejsze.

Dlatego moja rada: nie patrz na cenę. Poszukaj laboratorium, które wykona rzetelną analizę. Poszukaj dostawcy, który mówi o wadach swojego produktu i wie, jak je zrekompensować. Ostatecznie będzie to najtańsza i najbardziej niezawodna opcja.